Тридцать два процента компаний пользуются ИИ, но один вендор забирает восемьдесят процентов денег. Это не гипотеза аналитика и не прогноз консалтинга. Это данные с реальных корпоративных карт Ramp.com — платформы для управления расходами, через которую проходят миллиарды долларов бизнес-трат. Когда компании голосуют кошельком, картина получается гораздо жестче, чем в опросах о «планах внедрить ИИ».

Что такое данные Ramp.com

Ramp — сервис корпоративных карт и управления расходами, популярный в США среди стартапов и среднего бизнеса. В отличие от опросов, где респонденты говорят о намерениях, данные Ramp показывают фактические траты: какие подписки оформлены, какие счета оплачены, какие суммы прошли через карты. Это не вся экономика США, но очень конкретный и честный срез: компании, которые уже платят за ИИ, а не собираются «изучить возможности».

Свежий отчёт, опубликованный в начале мая 2025 года, анализирует именно эти траты. И цифры оказались неожиданными даже для тех, кто следит за рынком.

OpenAI: тридцать два процента adoption, восемьдесят процентов денег

Среди компаний, использующих Ramp для оплаты ИИ-подписок, OpenAI присутствует у тридцати двух с половиной процентов. Это значительно, но не подавляющее большинство. Куда более впечатляющая цифра — доля в деньгах. OpenAI собирает восемьдесят процентов от всех денег, которые бизнес тратит на ИИ-подписки через Ramp. Три компании из десяти пользуются продуктом, но он забирает восемь из десяти долларов.

Это говорит о двух вещах. Во-первых, компании, которые выбирают OpenAI, платят много. ChatGPT Team, ChatGPT Enterprise, API-доступ для интеграций — всё это дороже, чем стандартные планы конкурентов. Во-вторых, OpenAI удерживает клиентов. Высокая доля в выручке при умеренной доле в adoption означает, что те, кто начал пользоваться, не уходят к конкурентам. Лояльность выше, чем кажется из заголовков о «взрывном росте Anthropic».

Anthropic: восемь процентов и вопрос о цене

Anthropic занимает второе место, но с огромным отрывом — около восьми процентов от общих трат на ИИ-подписки. При этом Claude считается технически сильным конкурентом, особенно в кодинге и длинном контексте. Почему же разрыв такой большой?

Одна из причин — ценообразование. Anthropic традиционно позиционирует свои модели как премиум-продукт с высокой надёжностью и безопасностью. Это работает для энтерпрайза, который готов платить за снижение рисков, но отпугивает малый и средний бизнес, где считают каждый доллар. Другая причина — экосистема. OpenAI интегрирован в Microsoft Office, в операционные системы, в рабочие процессы компаний. Anthropic тоже строит интеграции, но делает это позже и медленнее. Когда бизнес уже платит за ChatGPT Enterprise, переключение на Claude требует не просто смены подписки, а перестройки рабочих процессов.

Google, xAI, DeepSeek: под одним процентом

Самый неожиданный результат — позиция Google. Gemini 2.5 Pro, выпущенный весной 2025 года, получил восторженные отзывы разработчиков. Но в данных Ramp его доля в тратах на ИИ-подписки — менее одного процента. Adoption среди пользователей Ramp составляет ноль целых одну десятую процента. Это настолько мало, что выглядит ошибкой.

Но ошибки здесь нет. Google встроил ИИ в существующие продукты — Workspace, Cloud, Search — и компании платят за эти продукты как раньше, без отдельной строки «ИИ-подписка» в бухгалтерии. Ramp фиксирует только явные траты на ИИ-сервисы, а не bundled-функциональность внутри существующих контрактов. Google, по сути, маскирует свои ИИ-инвестиции внутри привычных счетов, и это делает его невидимым для метрик, которые измеряют «рынок ИИ-подписок».

xAI и DeepSeek тоже оказались под одним процентом. Для DeepSeek это объяснимо — китайская компания только выходит на западный рынок и пока не имеет развитой инфраструктуры корпоративных продаж. Для xAI ситуация сложнее: Илон Маск обещал «самый мощный кластер в мире», но бизнесу нужны не обещания, а стабильные API и поддержка. Пока этого недостаточно.

Почему adoption не равен выручке

Разрыв между долей в adoption и долей в деньгах — ключевой инсайт данных Ramp. Тридцать два процента компаний используют OpenAI, но восемьдесят процентов денег уходят туда же. Это означает, что средний чек клиента OpenAI в два с половиной раза выше, чем у конкурентов. Компании не просто пробуют ChatGPT — они строят на нём бизнес-процессы, интегрируют в продукты, масштабируют использование.

Для конкурентов это плохая новость. Не достаточно убедить компанию попробовать ваш продукт. Нужно убедить её перестроить бюджет, перенести данные, обучить сотрудников. А те, кто уже заплатил OpenAI за годовой контракт, не будут это делать до окончания срока. Рынок ИИ-подписок обладает сильной инерцией: выигравший первый контракт, скорее всего, выиграет и продление.

Прогноз: сорок процентов к середине года

Ramp прогнозирует, что к середине 2025 года adoption ИИ-подписок среди их пользователей вырастет до сорока процентов. Это значительный рост с текущих тридцати двух, но он не меняет структуру рынка. Если восемьдесят процентов денег уже у OpenAI, то даже рост на восемь процентов adoption скорее всего укрепит его позицию, чем ослабит. Новые пользователи, входящие в рынок, склонны выбирать лидера — это эффект сети и безопасности выбора.

Для Anthropic, Google и других конкурентов задача не в том, чтобы догнать OpenAI по числу пользователей, а в том, чтобы найти сегменты, где их преимущества перевешивают инерцию лидера. Claude хорош в кодинге — значит, нужно завоёвывать разработчиков. Gemini встроен в Workspace — значит, нужно делать эту интеграцию видимой и измеримой. DeepSeek дешёв — значит, нужно атаковать ценовой сегмент, где OpenAI дорог.

Что это значит для бизнеса

Если вы принимаете решение о внедрении ИИ в компании, данные Ramp дают несколько практических выводов. Во-первых, рынок концентрирован. Выбор OpenAI — это выбор по умолчанию, и он неплох, но он не обязателен. Во-вторых, цена лидера включает премию за статус. Если ваши задачи не требуют самых передовых моделей, альтернативы могут быть в два-три раза дешевле. В-третьих, bundled-ИИ от Google и Microsoft может оказаться достаточным для рутинных задач, и оно уже оплачено в существующих контрактах — не покупайте то, что у вас уже есть.

Для инвесторов и аналитиков данные Ramp — напоминание, что рынок ИИ измеряется не количеством заголовков, а количеством оплаченных счетов. И по этой метрике OpenAI находится в позиции, которую трудно назвать чем-то иным, кроме доминирования.

Часто задаваемые вопросы

Почему Google почти незаметен в данных Ramp?

Google встраивает ИИ в существующие продукты — Workspace, Cloud, Search — и компании платят за эти продукты как раньше, без отдельной строки «ИИ-подписка». Ramp фиксирует только явные траты на ИИ-сервисы, поэтому bundled-функциональность остаётся невидимой для метрик.

Значит ли это, что OpenAI — единственный вариант для бизнеса?

Нет. Данные Ramp отражают текущее состояние, а не будущее. Anthropic сильнее в кодинге и безопасности, Google предлагает лучшую интеграцию с существующими инструментами, DeepSeek — значительно дешевле. Выбор зависит от конкретных задач, а не от средних показателей по рынку.

Насколько представительны данные Ramp?

Это срез компаний, использующих корпоративные карты Ramp — преимущественно стартапы и средний бизнес в США. Крупный энтерпрайз с собственными контрактами и закупочными процедурами в этих данных недостаточно представлен. Структура рынка для Fortune 500 может отличаться.

Итог

Данные Ramp.com рисуют картину рынка ИИ-подписок, которая не совпадает с медийной повесткой. OpenAI доминирует не потому, что у него лучшая технология во всём, а потому, что у него лучшая позиция в кошельках бизнеса. Тридцать два процента adoption и восемьдесят процентов выручки — это показатель не технического превосходства, а коммерческой инерции. Anthropic, Google и другие конкуренты имеют сильные продукты, но им предстоит преодолеть барьер не технологий, а привычек. А привычки — самый дорогой актив на рынке ИИ.